26-27 ФЕВРАЛЯ 2009 года, Киев

Сегодня уже очевидно, что экономический кризис коснулся Украины в значительной степени. Во многих компаниях замедлилась скорость движения денежных потоков, а некоторые платежи и вовсе останавливаются. Речь идет о кризисе доверия, который парализует экономику страны.
 

Так, производители и дистрибуторы, которые отдавали рознице товар с отсрочкой платежа или под реализацию, рискуют вообще не получить оплату за поставленную продукцию.

Розница, которая ранее развивалась за счет заемных средств, сегодня вынуждена закрывать точки, которые не вышли на запланированный уровень продаж. Ситуацию усугубляет постоянная недопоставка самой быстрооборачиваемой продукции. В то же время полки и склады магазинов хронически забиты неходовыми товарами, за которые нужно платить поставщикам. Существующее кредитное бремя становится непосильным, а новые кредиты получить практически нереально.
 

Отсрочки платежей затягиваются все больше и больше, в итоге производители и дистрибуторы не могут вовремя получить оплату за поставленный товар. И теперь уже сами не в состоянии закупать сырье и материалы, финансировать свои текущие затраты.

Как же создать надежные (с точки зрения поставок и взаиморасчетов) цепочки поставок?
На какой базе строить отношения с партнерами по цепочке поставок?
Как решить проблему нехватки денежных средств и выиграть в условиях сложившего кризиса (поскольку очевидно, что игроков на рынке станет меньше)?

Ответить на эти вопросы поможет

бизнес-программа
«Как ускорить денежный поток рознице, дистрибуторам, производителям в условиях кризиса»

Генеральный интернет-партнер программы:

Образовательный партнер программы:

Бизнес-тренеры:

• ДАРЮС РАДКЯВИЧЮС, бизнес-консультант, сертифицированный международный эксперт по управлению производством и цепью поставок по методике TOC (Вильнюс, Литва)
• ДМИТРИЙ ТУРЛО, бизнес-консультант, сертифицированный международный эксперт по управлению производством и цепью поставок по методике TOC, собственник компании Business-Aid (Киев, Украина)

Семь важных вопросов, ответы на которые повысят эффективность компании в условиях финансового голода:
1.    Почему управление закупками на основании прогнозов продаж негативно сказывается на финансовых результатах компании?
2.    Как определить, сколько, каких товаров и где необходимо?
3.    Как производить в соответствии с потреблением (избегать нехватки и излишка товаров)?
4.    Как обеспечить постоянное наличие сырья или продукции и что делать, когда их недостаточно? Как выбирать поставщиков?
5.    Как эффективно управлять ассортиментом? Когда, с учетом ситуации в цепи, необходимо выводить на рынок новые товары?
6.    Как управлять поставками в условиях, когда оборотные средства ограничены?
7.    Как построить наиболее эффективную цепочку: сырье – производство – дистрибуция – розница?

Аудитория бизнес-программы:
Бизнес-программа ориентирована на розничные сети, дистрибуторские компании, а также на производителей.
Программа будет интересна в первую очередь: руководителям компаний; финансовым директорам; национальным и региональным менеджерам по продажам и закупкам.

Развернутая программа
День 1
Цель: определить реальную причину разногласий между розницей, дистрибутором и производителем.

Как происходит управление цепью поставок? Кто и на каких принципах принимает основные решения в цепи поставок?
1.    Обзор типичной цепи поставок.
2.    Традиционный подход к управлению цепью поставок и типичные проблемы внутри цепи поставок.
3.    Определение влияния традиционного способа принятия решений внутри цепи поставок на ее результативность.
Практикум. Бизнес-симулятор цепи поставок.
Как определить, сколько, какого товара и где необходимо? Как производить в соответствии с потреблением (как избегать нехваток и излишков товара)?
4.    Почему использование обычной методики может ухудшить результаты всех компаний в цепи? Анализ результатов бизнес-симулятора.
5.    Традиционный подход к определению необходимого времени поставки. Ложность превалирующих предпосылок.
Общее обсуждение: одинаково ли понимают настоящую причину проблем управления цепочкой поставок все ее участники?

День 2
Цель: познакомить аудиторию с более эффективной методикой управления цепью поставок.

Эта методика использует не только походы ТОС (MTA-Make to Availability), она использует логику пополнения (Replenishment) а также подходы JIT – Just in Time, Lean.

Как определить, сколько, какого товара и где необходимо? Как производить в соответствии с потреблением (избегать нехваток и излишков товаров)? Как отбирать надежных партнеров?
Вопросы для обсуждения:
8.    Как управлять цепью поставок, где концентрировать запасы и какой эффект для цепи это дает?
9.    Определение правила расчета исходной точки при управлении запасами для одной SKU в одной точке хранения.
10.    Как управлять целевым уровнем запасов и инвестициями в запас в условиях, когда спрос постоянно изменяется?
11.    Какие правила осуществления закупок необходимы для эффективной работы цепи поставок?
12.    Как обеспечить постоянное наличие сырья или продукции и что делать, когда их недостаточно? Как выбирать поставщиков?
Дискуссия. Если управление запасами цепи построено эффективно, где еще «лежат» деньги?
13.    Как эффективно управлять ассортиментом? Когда необходимо выводить новые товары?
14.    Как управлять поставками в условиях, когда денежный поток (оборотные средства) ограничены?
15.    Как построить эффективную цепочку: сырье – производство – дистрибуция – розница? Как «продать» необходимые изменения всем звеньям цепи?

Бизнес-тренеры

Дарюс Радкявичюс, бизнес-консультант, сертифицированный международный эксперт по управлению производством и цепью поставок по методике TOC, издатель бизнес-книг (Вильнюс, Литва)

 

В 1997 году создал консалтинговую компанию, специализирующуюся на иследованиях рынка труда, создании систем оплаты труда, а также на консалтинге в сфере HR.
Разрабатывая системы мотивации и оплаты труда, пришел к выводу, что внедрение проектов только для HR-департаментов не может помочь в достижении желаемых результатов, поскольку часть ответов лежит в сфере финансов (измерение) и в голове собственников (стартегия).

Чтобы получить опыт работы в реальном бизнесе, основал в 1999 году собственное издательство бизнес-литературы (www.versloknyguklubas.lt).

С 2000 года успешно применяет в своем издательском бизнесе принципы ТОС (теория управления ограничениями). Является сертифицированным экспертом по цепи поставок и производству. Консультирует компании в этой сфере.

С 2005 года – эксперт и член международной команды по ТОС-продажам (Solution for Sales, SFS). Все решения для продаж, созданные командой Дарюса на базе ТОС, настолько эффективные, что от них невозможно отказаться.

С 2008 года компания Дарюса оказывает клиентам услуги «Бухгалтерия on-line» и «Управление запасами on-line».

С 2006 года преподает принципы ТОС в Азии, Украине и России. Автор ряда статей в специализированных изданиях.

Дмитрий Турло, бизнес-консультант, сертифицированный международный эксперт по управлению производством и цепью поставок по методике TOC, собственник компании Business Aid (Киев, Украина)

До создания собственного бизнеса прошел путь от финансового менеджера в крупной корпорации до заместителя директора по финансами и развитию в дистрибуционной компании, а также финансового директора международной транспортно-экспедиторской  компании.

В 2005 году Дмитрий принял решение присоединиться к команде консультантов в области управления, где в роли руководителя проектов и консультанта реализовал проекты, связанные с организационным, инвестиционным и операционным управлением в таких отраслях как винная, металлургическая, производство продуктов питания, строительство, розничная и оптовая торговля медикаментами и дистрибуция систем автоматики и пожарных технологий.

В 2006 году в течение семи недель прошел обучение в Goldratt Schools и получил сертификацию ассоциации TOCICO (tocico.org) как эксперт в области приложений для управления операционными процессами и логистикой.

В 2007 году прошел обучение TOC Strategic Thinking Process Program “Jonah” и был сертифицирован TOCICO (tocico.org) как эксперт в области «Мыслительных процессов ТОС».

В 2008 году создал собственную компанию Business Aid, основная специализация которой – on-line–управление запасами и обслуживание клиентов для всей цепочки поставок (от производителя до магазина).

РЕГИСТРАЦИЯ

Зарегистрироваться для участия в бизнес-программе вы можете:
1. Позвонив по тел: (+38 050) 358-58-60; (+38044) 599-09-79
2. Отправив запрос на e-mail: forum@web-standart.net

Стоимость участия – 500 евро (по курсу НБУ). В стоимость входят: материалы участника; кофе-паузы; обеды; именной сертификат.

Скидки*

• при регистрации и оплате участия до 13 февраля подписчики журналов «Новый маркетинг» и/или «Управление компанией» получают 15-процентную скидку. Неподписчики в этот период получают 8-процентную скидку.
• при регистрации и оплате участия после 13 февраля подписчики журналов «Новый маркетинг» и/или «Управление компанией» получают 5-процентную скидку.

* Скидки не суммируются.

Окончание регистрации: 23 февраля 2009 года.

Обратите внимание! Если вы хотите отменить регистрацию менее чем за 5 рабочих дней до даты проведения бизнес-тренинга, регистрационный взнос не возвращается. В другом случае стоимость регистрации компенсируется полностью за вычетом организационного сбора. Замену участника компания может осуществить в любое время до начала бизнес-тренинга.

Вниманию иногородних участников!
По вопросам размещения в гостиницах Киева на время проведения форума просьба обращаться к нашим партнерам – компании UHP по тел: (044) 492-29-50, (044) 537-16-63, (050) 469-23-55 или по e-mail:hotel@uhp.net.ua, novak@uhp.net.ua.